狂熱分子 -- 群眾運動聖經 (The True Believer - Thoughts on the Nature of Mass Movement) -- [美]Eric Hoffer

這是一本非常有趣的書，有的時候會覺得作者的論點有點武斷，或是又帶有一點偏見，但我覺得他確實點出了群眾運動的特徵．我不認為群眾運動都是不好的，我也不認為煽動者都是為了自己的利益，或是他所說的東西都是為了欺騙群眾，我相信群眾是需要被影響以及被帶領的，只是最終會演變成什麼就看最後發動這個行動的人的特質和品格，比說林肯、邱吉爾和羅斯福，反之就變成史達林和希特勒．

下面是我摘錄的文字和心得．

１．「最能煽動人們行動激情的，就是宣揚一個近在咫尺的希望。」

因為人的不滿程度，看來是跟他與他熱切渴望得到的事情的距離是成反比的，所以一個「近在咫尺」的希望，往往能激起人的不滿，煽動群眾的行動熱情，比如說蔡英文總統上次大選失敗時發表的「最後一哩路」，這場演講相當能激起群眾的熱情．

所以短程的理想是可以激起群眾熱情的，但是當一個群眾運動已經成功之後，就要轉而強調一些遠景和夢想，對一個成功的群眾運動來說，最重要的就是「維持現狀」，所以他們需要一個夢想來緩和焦躁的群眾，就像所有已經成形的宗教一樣．他們會貶低「現在」，因為只有透過徹底的貶低「現在」，群眾才會對「未來」懷抱夢想，他們會告訴群眾，「現在」只是通往光榮的未來的一個開始！

２．群眾運動都需要有一個Men of words，他們會創造所謂的「語錄」，他們所使用的論述都是有套路的：
（１）攻擊既有的信條與制度，使之威信盡失，不再受人民擁戴．

（２）在沒有信仰就不能活的群眾當中創造一個信仰真空，所以當群眾運動宣揚起新的信仰的時候，這些幻滅的群眾就會振臂相迎．

（３）為新信仰提供口號和主義．

（４）動搖「優秀者」也就是那些在社會上不需要信仰也可以活下去的人的信念，我想就是所謂「理性」人的信念，當他們看不出抵抗新信仰有任何意義時，他們就會毫不抵抗地投降．

我們可以回憶一下各大媒體的標題，回憶一下每次選舉時政治人物所使用的競選語言，大抵就是如上的套路．

３．「已經擁有許多而想擁有更多的人，其失意感要大於一無所有而只想擁有一點點的人。另外，只缺一樣東西的人也會比缺很多東西的人更不滿。」

４．在自由實際存在的地方，平等是大眾的熱望．在平等實際存在的地方，自由是極少數人的熱望．有平等而沒有自由，會比有自由而沒有平等更能創造穩地的社會模式．

５．「為了闡明一個道理，你必須誇大很多事情而又略去許多事情．」
我覺得這也是某些演講常常使用的套路，講者會談一個切身的故事，或是一個能引起共鳴的故事，這些故事是事實，但不一定客觀也不一定科學，他談的故事後面都有一個核心價值，最後會”call to action”，那才是最後的目的．